ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจปัจจุบัน การแข่งขันไม่ได้จำกัดอยู่เพียงการเสนอราคาที่ดีที่สุด แต่รวมถึงความสามารถในการสร้างคุณค่าร่วมกับลูกค้าและคู่ค้า (Value Creation) การบริหารต้นทุน การบริหารความเสี่ยงของห่วงโซ่อุปทาน (Supply Chain Risk) ตลอดจนการสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจในระยะยาว

สำหรับธุรกิจจัดจำหน่ายเคมีภัณฑ์และวัตถุดิบอุตสาหกรรม การเจรจาต่อรองมีความซับซ้อนมากกว่าการซื้อขายสินค้าโดยทั่วไป เนื่องจากการตัดสินใจของลูกค้าและคู่ค้าไม่ได้พิจารณาเฉพาะด้านราคา หากแต่ครอบคลุมถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ความสม่ำเสมอของการผลิต มาตรฐานและข้อกำหนดด้านกฎหมาย ความปลอดภัยในการใช้งาน ความสามารถในการจัดส่ง การสนับสนุนด้านเทคนิค ตลอดจนความน่าเชื่อถือขององค์กรในระยะยาว

ในขณะเดียวกัน ฝ่ายขายจำเป็นต้องสามารถนำเสนอคุณค่าของผลิตภัณฑ์และบริการเพื่อรักษาระดับผลกำไรขององค์กร ขณะที่ฝ่ายจัดซื้อจำเป็นต้องบริหารต้นทุน คุณภาพ และความต่อเนื่องของการจัดหาวัตถุดิบให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด ดังนั้น การพัฒนาทักษะการเจรจาต่อรองที่ทำให้ทั้งสองฝ่ายเข้าใจมุมมองของกันและกัน จึงเป็นปัจจัยสำคัญในการยกระดับประสิทธิภาพขององค์กรโดยรวม

หลักสูตรนี้ได้รับการออกแบบโดยอ้างอิงบริบทของธุรกิจเคมีภัณฑ์และวัตถุดิบอุตสาหกรรมโดยเฉพาะ ผ่านการเรียนรู้เชิงปฏิบัติ (Workshop-based Learning) การวิเคราะห์กรณีศึกษา (Case Study) และการจำลองสถานการณ์การเจรจา (Negotiation Simulation) เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถนำความรู้ไปประยุกต์ใช้กับสถานการณ์จริงได้อย่างมีประสิทธิผล