In-House Training Courses

Retailer Sales & Marketing

Persuasive selling technique & Omni channel marketing Strategy for Real Estate business

เทคนิคการขายแบบโน้มน้าวใจและกลยุทธ์การจัดการช่องทางการตลาดหลายช่องทาง สำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

(2 วัน)

ที่มาและความสำคัญของการฝึกอบรม

ความสามารถในการโน้มน้าวสารจูงใจ มีส่วนสำคัญอย่างมากในการเพิ่มศักยภาพในขายของพนักงาน และเสริมความแข็งแกร่งในการแข่งขันสำหรับองค์กรธุรกิจสมัยใหม่เพื่อการขับเคลื่อนองค์กรให้ตอบโจทย์ลูกค้าและการแข่งขัน บุคคลากรจึงควรเรียนรู้เทคนิคการขายแบบโน้มน้าวใจและกลยุทธ์การจัดการช่องทางการตลาดหลายช่องทาง เพื่อเพิ่มโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์

ในหลักสูตรนี้เราใช้วิธีที่เป็นระบบมากขึ้นโดยมุ่งเน้นที่เนื้อหา วิธีวิเคราะห์ลูกค้า การวางกลยุทธ์การโน้มน้าว เทคนิคทางจิตวิทยาการขาย ตลอดจนเสริมความรู้พื้นฐานด้านวิศวกรรมที่ควรรู้สำหรับพนักงานขาย ตลอดจนเทคนิคการโน้มน้าว และการสื่อสารข้อมูล ตลอดจนการเลือกใช้สื่อที่เหมาะสมสำหรับการขายและการตลาด หลักสูตรนี้ครอบคลุมพื้นฐานของการเขียนสคริปต์การขายและการจัดการข้อโต้แย้งของผู้ซื้อ

วัตถุประสงค์

ผู้เข้าอบรมมีความเข้าใจเทคนิคการโน้มน้าวและกลยุทธ์การจัดการช่องทางการตลาดจนสามารถนำไปประยุกต์ใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ผู้เข้าอบรมสามารถวิธีวิเคราะห์ลูกค้าได้อย่างถูกต้อง และสามารถโน้มน้าวและกลยุทธ์การจัดการช่องทางการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ

หัวข้อการฝึกอบรม

Session	ช่วงเวลา	รายละเอียดเนื้อหา
เช้า	9:00-12:00 น..	· หลักการโน้มน้าวใจ William McGuire Model of Persuasion · เทคนิคการขายแบบโน้มน้าวจูงใจ · เทคนิคการประเมินและความเข้าใจในองค์ประกอบต่างๆ ของธุรกิจของลูกค้า เพื่อการขายแบบโน้มน้าวใจ · เทคนิค Story telling สำหรับนักขาย ทำไมการเล่าเรื่องจึงสำคัญจึงสำคัญสำหรับการน้าวน้าวใจ · การวางโครงสร้างเรื่อง · วิธีการเริ่มการนำเสนอของคุณ · วิธีการเล่าส่วนเนื้อหา และการสร้างความน่าสนใจในการนำเสนอ · เทคนิคการใช้เสียงเพื่อโน้มน้าว · วิธีการใช้หลักฐานเพื่อทำให้สคริปต์ของคุณน่าเชื่อถือ · หลักฐานที่น่าเชื่อที่สุดคืออะไร? · วิธีการจบการเล่าให้น่าประทับใจ *กรณีศึกษา*: ตัวอย่างการขายแบบโน้มน้าวรูปแบบต่างๆ จากนักขายอสังหาริมทรัพย์ระดับโลก
บ่าย	13:00-16:00 น.	· เทคนิคการวิเคราะห์ลูกค้าด้วย Buyer Behaviour Black box Canvas · เทคนิคการค้นหาจุดตัดสินใจซื้อของลูกค้า WORKSHOP ประเมินและความเข้าใจในองค์ประกอบต่างๆ ของธุรกิจของลูกค้า เพื่อการขายแบบโน้มน้าวใจ WORKSHOP ฝึกการวิเคราะห์ลูกค้าด้วย Buyer Behaviour Black box Canvas
วันที่สอง	09.00-12.00	· กลยุทธ์การจัดการช่องทางการตลาดหลายช่องทาง (Omni Channel Marketing Strategies) · กลยุทธ์การขายแบบ Inbound-Outbound Selling Strategy · ความรู้พื้นฐานวิศวกรรมที่นักขายอสังหาริมทรัพย์ต้องรู้ เพื่อการตอบข้อสงสัย, ข้อโต้แย้งและโน้มน้าวใจลูกค้าให้ตัดสินใจซื้อ
	13.00 -16.00	WORKSHOP: สร้างสคริปต์การขายแบบโน้มน้าวใจ และการเลือกสื่อที่เหมาะสมในการขาย ROLE PLAY: ฝึกการขายแบบโน้มน้าวใจลูกค้าที่เงื่อนไขต่างๆกัน