หลักสูตรกลยุทธ์ที่ขายด้วย "คุณค่า"
(Value-Based Selling)

ในยุคที่ลูกค้าสามารถเข้าถึงข้อมูลได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย การขายแบบเดิมที่เน้นคุณสมบัติของสินค้าเพียงอย่างเดียวอาจไม่เพียงพอ Value-Based Selling เป็นกลยุทธ์ที่ช่วยให้พนักงานขายสามารถนำเสนอ "คุณค่า" ของสินค้าและบริการแทนการขายเพียงคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ เพื่อให้ลูกค้าเห็นประโยชน์ที่แท้จริงที่พวกเขาจะได้รับ ซึ่งช่วยเพิ่มอัตราการปิดการขายและสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจในระยะยาว

งานวิจัยพบว่าธุรกิจที่ใช้ Value-Based Selling สามารถเพิ่มอัตรากำไรเฉลี่ยได้ถึง 37% และลดระยะเวลาการตัดสินใจซื้อถึง 42% นอกจากนี้ยังช่วยเพิ่มโอกาสในการต่อสัญญาสำหรับธุรกิจ B2B ได้ถึง 65% ทำให้ Value-Based Selling เป็นกลยุทธ์ที่จำเป็นสำหรับนักขายที่ต้องการความได้เปรียบทางการแข่งขันในตลาด

ด้วยเหตุนี้ หลักสูตรนี้จึงถูกออกแบบมาเพื่อให้ผู้เข้าอบรมเข้าใจแนวคิด Value-Based Selling อย่างลึกซึ้ง พร้อมฝึกฝนทักษะและเครื่องมือต่างๆ เช่น SPIN Selling, Value Proposition Canvas และการกำหนด KPIs ร่วมกับลูกค้า เพื่อให้สามารถนำไปปรับใช้ได้จริงและสร้างผลลัพธ์ที่ชัดเจนในงานขาย

1. เข้าใจแนวคิดและความสำคัญของ Value-Based Selling
2. เรียนรู้และฝึกฝนเทคนิคการสำรวจความต้องการลูกค้าแบบเชิงลึก (Customer Insight)
3. สามารถออกแบบโซลูชันที่ตอบโจทย์ลูกค้าโดยใช้ Value Proposition Canvas
4. เข้าใจการกำหนด KPIs ร่วมกันเพื่อสร้างผลลัพธ์ที่วัดผลได้
5. ฝึกปฏิบัติการขายโดยใช้หลักการ Value-Based Selling กับสถานการณ์จริง